第9章 在体制内，态度比能力更重要
第二天早上七点半，王卫东准时来到办公室。
他特意提前半小时到，先把办公室打扫干净，给赵前进的茶杯泡好茶。
在体制内，细节决定成败。
特别是对新来的年轻人，勤快一点总没错。
七点五十分，赵前进推门进来。
当他看到整洁的办公室和泡好的热茶时，明显愣了一下。
“小王，这么早就来了？”
“赵主任早。”
王卫东笑着打招呼。
“睡不着，就早点过来收拾一下。”
赵前进满意地点点头。
这个年轻人，不仅有能力，还这么勤快懂事。
难得！
“河口村的事准备得怎么样了？”
赵前进关心地问。
“基本准备好了。”
王卫东把昨晚制定的方案简要汇报了一下。
“我的想法是分三步走：首先是承认错误，承诺调整征地范围；其次是解释政策，说明补偿标准的合理性；最后是给出甜头，承诺在政策允许范围内给予最大优惠。”
赵前进仔细听着，不时点头。
“思路很清晰。不过...”
他顿了顿。
“李老四这个人不好对付，你要有心理准备。”
“谢谢赵主任提醒。”
王卫东虚心接受。
八点半，李昌来到办公室。
“小王，准备得怎么样了？”
“镇长，都准备好了。”
王卫东把方案又汇报了一遍。
李昌听完，补充道：
“今天的谈判，我唱黑脸，你唱红脸。有些话我来说，效果更好。”
“明白。”
王卫东点头。
九点整，河口村的代表准时到达。
一共来了五个人，以李老四为首。
会议室里，气氛有些紧张。
“李镇长，王同志，我们如约来了。”
李老四开门见山。
“希望今天能给我们一个满意的答复。”
“寸山同志，请坐。”
李昌示意大家坐下。
“今天请你们来，就是要彻底解决这个问题。”
王卫东给每个代表倒了茶，然后坐在李昌身边。
“首先，我代表镇政府，再次为前期工作的疏忽道歉。”
李昌开场就很诚恳。
“经过核实，征地范围内确实有三座祖坟。我们已经和县里沟通，决定调整线路，避开所有祖坟。”
听到这话，村民代表们的脸色缓和了不少。
李老四却不为所动。
“避开祖坟是应该的。但补偿标准呢？一亩地才补偿八千块，太低了！”
“寸山同志，补偿标准是县里根据国家政策统一制定的，我们镇里没有权限调整。”
李昌解释。
“而且这个标准在全省都是中等偏上，并不低。”
“中等偏上？”
李老四冷笑。
“那是你们官方的说法！我们打听过了，邻县修路，一亩地补偿一万二！”
王卫东心中一动。
李老四果然做了功课，但这个数据有问题。
“寸山叔，您说的邻县，是指青山县吧？”
王卫东插话。
他昨晚特意查了周边县市的补偿标准。
“对！就是青山县！”
李老四理直气壮。
“青山县补偿一万二，我们才八千，这不是欺负人吗？”
其他代表也纷纷附和。
“就是！凭什么我们比人家低这么多！”
“太不公平了！”
会议室里顿时嘈杂起来。
李昌的脸色有些难看。
他刚想开口，王卫东抢先说道：
“寸山叔，您可能不了解具体情况。”
王卫东语气平和。
“青山县补偿一万二不假，但那是县城周边的地。我们平桥镇是偏远乡镇，地价本来就不能和县城比。”
李老四愣了一下。
这个细节他确实不知道。
“而且...”
王卫东趁热打铁。
“青山县的补偿是包含青苗费的，我们的八千是纯土地补偿，青苗费另算。如果加起来，其实差不多。”
李老四有些尴尬，但很快又找到新的理由。
“就算补偿标准合理，那安置问题呢？我们失去土地，以后怎么生活？”
这个问题确实切中要害。
征地补偿是一锤子买卖，但农民失去土地后的生计是长远问题。
李昌接过话头：
“安置问题我们考虑过了。镇里正在规划一个农产品加工厂，建成后优先招聘被征地农民。”
“另外，县里也有技能培训计划，帮助大家转型。”
这些承诺听起来不错，但村民代表们并不买账。
“画大饼谁不会啊！”
一个代表不满地说。
“等工厂建起来，黄花菜都凉了！”
“就是！我们要实实在在的好处！”
谈判陷入僵局。
王卫东心中了然，李老四要的不是合理的解决方案，而是额外的利益。
这种人，不能完全顺着他的意思来。
“寸山叔，各位代表。”
王卫东突然提高音量。
“我理解大家的顾虑。但我想问一个问题：这条路修好了，对谁最有利？”
代表们面面相觑，不明白王卫东的意思。
“当然是政府有利！”
李老四抢着说。
“修路是政府的政绩工程！”
“不对。”
王卫东摇头。
“这条路修好了，最受益的是咱们河口村的老百姓！”
他走到墙上的地图前，指着河口村的位置。
“大家看，河口村现在到县城要一个多小时。路修好后，只要半小时！”
“时间就是金钱！路通了，村里的山货能更快运出去，价格能提高多少？”
“路通了，年轻人回家方便了，留守儿童问题能缓解多少？”
“路通了，说不定还能发展乡村旅游，带来多少收入？”
王卫东一连串的发问，让代表们陷入沉思。
就连李老四也不说话了。
这些道理他们都懂，只是被眼前的利益蒙蔽了双眼。
“我承认，征地会给大家带来暂时的困难。”
王卫东语气诚恳。
“但长远看，这条路是河口村发展的生命线！为了子孙后代的幸福，我们能不能眼光放长远一点？”
会议室里安静下来。
代表们都在思考王卫东的话。
李昌赞赏地看了王卫东一眼。
这个年轻人，很会做思想工作！
“王同志说得有道理。”
一个年纪较大的代表开口了。
“路修好了，确实对村里有好处。”
“可是...”
李老四还想说什么，但被其他代表用眼神制止了。
显然，王卫东的话打动了大多数人。
“这样吧。”
李昌抓住时机。
“补偿标准确实不能变，这是政策红线。但镇里可以给大家一些额外帮助。”
“什么帮助？”
李老四问。
“第一，被征地农户的子女，在镇里上学优先安排；第二，镇里的公益性岗位，优先考虑被征地农民；第三，我可以个人承诺，农产品加工厂的项目，优先在河口村落地。”
这些承诺很实在，特别是第三条，显示了李昌的诚意。
代表们低声商量了一会儿。
最终，李老四不情愿地说：
“既然李镇长这么有诚意，我们可以接受。但是...”
他看向王卫东。
“我们要王同志做保证人！如果他说话不算数，我们就找他！”
王卫东愣了一下，随即明白过来。
李老四这是不服气，想把他拉下水。
但这也是个机会。
“好！我保证！”
王卫东爽快答应。
“如果承诺不兑现，大家随时可以来找我！”
李昌惊讶地看着王卫东。
这个年轻人，胆子真大！
但转念一想，这也是获得村民信任的好办法。
“既然小王愿意担保，我也表个态。”
李昌站起身。
“一个月内，我把这些承诺写成正式文件，发到村里公示！”
谈判圆满结束。
送走村民代表后，李昌重重地拍了拍王卫东的肩膀。
“小王，今天你立了大功！”
“镇长过奖了，主要是您领导有方。”
王卫东谦虚地说。
“不用谦虚。”
李昌心情很好。
“走，去我办公室，我们好好聊聊。”
来到镇长办公室，李昌亲自给王卫东倒了杯茶。
这可是很高的礼遇了。
李昌半开玩笑地问道：
“小王，你刚来就解决了这么个大难题，想要什么奖励？”